شبکه های بازاریابی مرکب
شرکتهای موفق امروزی، دیگر از نوع خاصی از شبکه های بازاریابی استفاده نمی کنند.
به عبارت دیگر،شرکتها شبکه های بازاریابی خود را متنوع کرده و از شبکه های بازاریابی مرکب یاهمان بازاریابی چند شبکه ای استفاده میکنند.
به عنوان مثال، بر خلاف شرکت دل که تنها از روش عرضه مستقیم استفاده میکند، هولت پاکارد برای فروش به شرکتهای بزرگ از کارمندان فروش،
برای فروش به شرکتهای متوسط از روش فروش تلفنی
برای فروش به شرکتهای کوچک از روش فروش پستی
برای فروش به شرکتهای بسیار کوچک و مشتریان شخصی از روش خرده فروشی و برای فروش محصولات و قطعات تخصصی از روش فروش اینترنتی استفاده میکند.
فیلیپس یکی از شرکتهایی است که از شبکه های بازاریابی مرکب استفاده می کند.
فیلیپس
فیلیپس به عنوان یکی از بزرگترین شرکتهای تولید کننده لوازم الکترونیکی در دنیا و بزرگترین در اروپا مطرح است.
فروش این شرکت در سال ۲۰۰۹ معادل ۶۶ میلیارد دلار بود شرکت برای عرضه محصولات خود به مشتریان نهایی در سراسر دنیا از خرده فروشی های محلی و بین المللی استفاده میکند.
فیلیپس محصولات متنوعی از محصولات ارزان قیمت گرفته تا محصولات لوکس و گران را به بازار عرضه میکند.
با توجه به تنوع محصولات شرکت از شبکه های توزیعی مختلفی استفاده می کند: عمده فروشیها، فروشگاه های زنجیره ای، خرده فروشیهای مستقل و مغازه های الکترونیکی حرفه ای.
فیلیپس برای مدیریت بهینه این عرضه کنندگان برای هر نوع از شبکه های توزیعی یک بخش مجزا را طراحی کرده است و هر بخش را یک مدیر جهانی هدایت می کند.
به عنوان مثال تمامی فروشگاههای زنجیره ای دنیا مثل بست ،بای کرفور کاست کو دیکسون تسکو و کانتری امبسدرز، توسط بخش خاصی مدیریت و حمایت میشوند. همانند بسیاری از شرکتهای پیشرفته امروزی، فیلیپس هم محصولاتش را از طریق وب سایت رسمی خود و چند وب سایت دیگر به فروش میرساند.
.